深入业务的财务分析与决策建模

课程时间
2天
  财务分析进阶课程——深入业务，让数据会“说话”
  优化财务分析能力，洞察业绩改善与决策优化关键点
  在工作中，您是否碰到以下困惑？
  如何摆脱“就数字论数字”“就指标看指标” 的无效工作状态？
  经营活动往往产生海量数据信息，如何剔除无效信息，走出数字迷宫，从分析创造价值？
  都说财务要转型，要走进业务，支持决策、创造价值，具体该怎么做呢？
  管理层今年要求绩效提升、管理优化，如何帮助公司实现这一目标？
  ……
  安越精心研发《深入业务的财务分析与决策建模》课程，通过大量的案例分析、互动研讨与实战演练，引导学员融入业务、深入剖析业务实质，提升学员通过财务分析从数据信息中进行高价值商业洞察的能力。让学员能够从企业战略出发，通过分析切实评价企业战略制定与执行质量；同时以财务分析为工具，依托海量财务、业务及其他方面数据信息，深入剖析企业生产、销售、市场等经营活动需要进行管理优化与改善的关键点，为业务优化出谋划策，推动企业业绩与价值的提升，并且实现财务的价值创造。

KEY BENEFITS
课程收益
  从财务思维到商业思维的跨越
  用数据实现更好的商业洞察与科学决策
  通过经营分析释放企业潜能、提升经济效益

课程内容  /  COURSE CONTENT
第一模块
思维转变
  传统会计的缺陷，对会计的重新认识
  价值的定义，驱动因素和创造过程 
  业财融合本质是什么？
  财务人员的“财务思维”误区和应该具备的“业务思维”
  做商业分析的定式和框架
  如何构造商业分析的思路，如何找到“老板”的痛点和关注点？

第二模块
财务如何提升和指导运营活动当中管理效能
  财务人员经营分析的基础- 数据分析方法和数据应用场景
  数据分析方法的三重境界
  数据分析的三大场景
  EXCEL数据建模在经营分析当中的运用
  - 为什么用EXCEL来建立数据模型
  - EXCEL 数据建模的黄金规则
  - 建模实操：用EXCEL建立一个量本利分析的模型
  - 建模应用：从量本利数据模型当中演化出来的新产品定价模型
  在运营管理中的成本，收入，和利润差异分析的方法
  标准成本的设立（原因，方法）
  如何计算成本差异
  如何准确的做收入预算
  如何找到收入和预算差异产生的原因（数量差异，价格差异）
  综合：如何分析利润波动产生的动因，什么产品驱动了你的利润增长和下降？
  案例应用：一个可以分析多个产品/经营单元利润达标完成情况的数据模型
  营运资金的管理
  为什么要做运营资金的管理？
  改善营运资金和周转的主要策略
  案例讨论：格力电器与春兰股份
  应收账款的管理
  - 应收账款的平衡之道
  - 信用放款的四大要点
  - 应收账款回收的要点
  - 数据模型及其应用：应收账款和现金之间的关系
  - 应收账款的分析和处理
  存货的管理
  存货你真的懂了吗？常常被误解的存货
  为什么存货一个资产负债表科目可以调节公司利润？
  为什么本年销售收入的增加反而导致利润低于去年（单位生产成本没有变化）？
  在制定标准成本的时候，固定制造费用的分摊应该以理论产能，可用产能还是预算产能作为分摊基数？
  如何选择存货成本核算的方法？变动成本法还是吸收成本法？
  在考核生产单元经理的业绩时，为什么要使用变动成本法而不是常见的吸收成本法？
  对于数量大但是价格低（低到亏本）的订单我们要接吗？
  存货多弊端大，存货少会导致丧失销售机会。那我们应该如何用数据科学的方法来设定存货水平，既可以降低存货成本，也可以保证不丧失销售机会？
  生产和供应链管理
  什么是规划性分析
  案例：如何对生产数量组合进行规划，可以保证获得最大利润
  案例：供应链管理，如何分派多个生产基地向多个分销中心的发货，可以让运输成本最低？  

第三模块
需求预测的技术以及如何实现利润最大化
  为什么掌握预测的技术特别重要？
  需求预测的技术与方法,
  在时间序列上的预测技术方法
  - 案例：根据公司前四年的销售收入数据，预测下一年的销售
  - 练习：广州房价的预测
  - 如何捕捉预测当中的波动（季节性）特征？
  使用回归的方法来做预测
  - 案例：通过公司广告费用的投入，来预测销售金额
  使用方案管理来对未来进行预测
  - 案例：如何预测一个新的投资项目未来盈利计划？在多个不同的销售数量，销售价格，销售增长率的情景下

第四模块
销售和市场活动中的经营分析
  思考与讨论：平均数的陷阱
  80/20 规则, 谁是你最重要的客户？ 
  如何找出公司重要客户
  如何用图表反映客户的销售分布
  销售区间分析技术
  练习：客户数量和销售数量在销售区间上的分布
  分析：通过区间分析，来判断销售团队是否正确地执行了公司的销售策略
  讨论：如何可以让“销售团队”指哪打哪，而不会产生行为偏差？ 销售一般都不太愿意销售公司的新产品，如何解决？
  客户细分的技术
  常见的市场细分技术
  按照客户对企业销售贡献进行市场细分的技术
  客户市场细分技术在企业管理当中的应用与意义
  销售资源的分配
  实战演练：销售资源分布分析
  价格控制和管理
  案例学习：这家公司的价格管理是否有效？
  销售数量在价格区间的分布 
  销售价格数量的预算控制
  案例分析：销售价格和数量离散图分析——价格与数量分布合理吗？
  价格和数量对利润的影响
  提价vs降价 （如何进行科学决策，避免效能低下的价格策略“争论”）
  结合需求价格弹性做出合理价格决定

第五模块
综合案例：公司预算应该如何做？
  在公司下一年利润目标已定的情况下，如何根据历史销售数据，在有多条产品线的情形下，来计划：
  下一年的销售数量，或
  下一年的销售价格，或
  下一年的单位成本