采购成本分析、削减与谈判策略

课程背景：
  公司总是招标，但价格总是感觉不理想!
  公司要求做竞标，如何进行？
  究竟如何应对每年的降本？
  领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？
  管理上千种物料如何有时间做成本分析？
  究竟如何才称得上是正确的商务谈判？
   工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
  几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
  如何能重复复制我的成功的谈判！
课程收益：
  了解供应商成本结构
  了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的
  大致了解竞标的原理和类型
  了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具
  了解谈判的要点：目标，成交范围和过程
  了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用
  初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素
  角色代入实操学习到的知识点
为什么要参加本课程培训？
最实用的课程内容：不同于一般培训的泛泛而谈，强调关键理论点，从实战的深度出发，问题导向，超强针对性，最终又归纳到理论的运用。
  最鲜活的案例教学：每一个理论点或者工具都会举例或者做分享，其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
  最系统的解决方案：权威专家与您分享22年工作经验，其中20年采购的实战体会，6年大量企业内训和咨询中的案例，套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。

授课形式：
案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享
课程大纲：
第一天
一、采购价格分析方法
1、学习曲线法举例
2、线性价格回归分析LPP
  LPP运用4步法
  LPP演示和举例
3、价格分析重要工具：竞标
  竞标类型和特点
  竞标的应用环境
二、供应商成本分析方法
  财务角度的成本细分
  成本细分详解：材料和加工费
  直接材料和人工的常见构成
  ABC作业成本法
  举例：设备工时率的计算
  损益平衡点法（Break-Even Point）
  Should Cost方法
  如何理解Clean-Sheet
  练习：画出价值链（网络课这部分没有）
三、基于TCO的成本削减方法
  供应管理3大目标
  举例：更好的理解总拥有成本TCO（Total Cost Ownership）
  举例：集中采购
  举例：供应商集中整合
  VA/VE执行的方法
  举例：KanBan系统
  举例：企业没有TCO体系时的节降方法
  供应商精益生产LEAN
  供应商LEAN及价值链图
第二天
一、谈判的一些重要基本概念
  谈判准备
  谈判的复盘：学习的7个阶段
  可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA
  谈判4阶段
  影响谈判进程的因素
二、谈判技巧以及心理学运用
  7种常见谈判技巧及反制措施
  8种心理学的运用
三、行为经济学的运用
  3大法则在生活中的运用
  3大法则在商务谈判中的运用
  短视频：可利用性法则的实战
四、社会学的运用
  如何打破僵局
a)动态的沟通方法
b)勇于说“不”
c)如何问问题
  说服别人的战略和策略
  团队谈判中座位的安排
  谈判中肢体语言的识别
  男女大不同：商务谈判中的注意点
  角色扮演：年度降价