课程背景
以下企业痛点您是否感同身受？
带兵打仗没有章法；
业绩增长没有抓手；
团队成员没有激情；
培养人才没有方法。
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。
那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？
课程亮点
>>组织基因
参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道
·阿里巴巴发展里程碑大屏
·阿里日、战袍文化
·阿里公益、ESG理念
·同学文化、武侠文化、年陈文化
·阿里的人才体系：百年阿里
·……
课程安排
第一天：基本面--赢得战争 |
时间 | 内容 | 备注 |
09:00-09:40 | 参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道 阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿 |
9:50-11:30 | 主题分享：组织建设 ? 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。 ? 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。 ? 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？ ? 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。 | 宋老师 |
11:30-13:30 | 阿里员工食堂午餐 |
13:30-17:00 | 主题分享：制度建设 ? 核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。 ? 制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。 制度执行：制度落地前中后的执行操作。 主题分享：文化建设 ? 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。 ? 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。 ? 铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。 | 宋老师 |
17:00-20:30 | 晚餐+项目共创 |
第二天：技术面--如何打赢每场战役 |
09:00-12:00 | 主题分享：目标管理与战术管理 课题1：目标管理 ? 目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。 ? 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。 ? 目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法； 课题2：战术管理 ? 战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略 ? 战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点 ? 战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。 | 宋老师 |
12:00-13:30 | 阿里员工食堂午餐 |
13:30-17:00 | 主题分享：士气管理 ? 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。 ? 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。 ? 激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。 | 宋老师 |