实体企业短视频获客与变现

课程背景
作为一枚有上进心的运营人，短视频的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？
品牌布局短视频时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。
追逐短视频红利，布局各短视频平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在最初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。


课程目标
1)正确阐述绩效改进的定义和基本原则
2)认同国际绩效改进师初级认证的标准和价值
3)明确本部门的价值和关键结果指标
4)识别影响部关键结果的关键问题和根因
5)设计最佳解决方案
6)制定有效的工作推动计划
7)清晰描述后续2周辅导与认证路径


课程大纲
互动：你是不是还在用5年前的方法做企业营销？
第一讲：趋势篇：互联网时代下实体企业的营销变革
一、构成营销的基本要素变了
1. 传统营销和创新营销的核心区别
2. 实体企业电子渠道运营的四大误区
3. 大数据分析用户购买产品的价值导向变化
4. 案例解析互联网思维创新线上渠道运营
案例：疫情期间19天1亿销量的零售体系打造
二、实体企业的线上电子渠道运营变革
1. 实体企业线上渠道的业绩公式解析
2. 新零售时代下的“人、货、场”重构
3. 品效合一的新营销体系搭建与运营策略
4. “一微一抖一门店”变现体系打造
5. “一微一视一门店”变现体系打造
案例：新媒体培训后短视频营销转化业务上百笔
案例：新媒体培训期间1.5小时直播变现100万+


第二讲：短视频运营：移动互联网时代下最佳的获客方式
一、短视频运营的底层逻辑与账号搭建
1. 短视频平台爆款内容的底层逻辑解析
2. 实体企业短视频运营的痛点及对策
3. 爆款视频解析短视频平台的推荐算法
4. 变现思维短视频账号人设打造策略
5. 短视频账号的三大人设记忆点设计
6. 加强账号人设记忆点的五大细节
案例：1年获得8万粉丝的实体企业账号定位
课堂实操：抖音账号IP优化与内容规划
二、爆款短视频内容策划与视频制作
1. 用户思维解析爆款短视频脚本
2. SCQA法则短视频脚本策划技巧
3. 爆款短视频文案策划的四力模型
4. 口播类短视频脚本模版使用技巧
5. Vlog类短视频脚本模版使用技巧
6. 低成本短视频拍摄流程与工具使用
7. 高效率的短视频剪辑技巧与工具使用
课堂实操：爆款短视频脚本策划与视频制作
三、数据化思维短视频账号运营策略
1. 短视频运营中的三大数据分析
2. 短视频运营的数据分析工具使用
3. 提升短视频完播率的四大关键
4. 提升粉丝关注率的三大步骤
5. 提升粉丝粘性的的路径设计技巧


第三讲：直播营销：快速提升线上渠道的产品转化率
一、实体企业直播营销体系搭建
1. 实体企业直播营销的价值及环境解析
2. 实体企业抖音店铺的运营痛点及对策
3. 私域流量为基础的直播营销体系搭建
4. 实体企业渠道直播团队组建与人员分工
二、直播营销活动策划及产品变现
1. 直播营销活动策划的三大基础工作
2. 直播带货的三大要素解析：人、货、场
3. 高转化的实体企业产品推荐话术公式
案例：从23万快速增长至103亿的直播营销
案例：1场直播收款675万的直播活动策划
课堂实操：直播带货的三大要素策划