量化经营——企业经营决策
与成果评价 Quantitative Operation: Manage Your Business Clearly
数据驱动运营，基于企业价值的科学决策与成果评价
优化企业经营管理，量化经营助力企业解决发展过程中的巨大挑战
课程背景：
管理者的决策锦囊，提升经营管理效益
打通事前算赢、事中控制、事后评价
掌握科学决策与成果评价的套路与工具，让经营管理创造价值
您是否遇到这些问题：
o 未来不确定，直道变弯道。企业战略要变，打法要变，而且要快。可是：试错成本高，
机会转瞬即逝。如何提供决策正确率，即使发现不对也能及时纠偏？
o 业务部门重视局部利益，忽视整体利益，各部门内耗，企业整体目标推进乏力。如何
把局部利益与整体利益统一起来，既赋能业务端灵活决策，又实现企业整体目标？
o 公司上上下下忙了一年，怎么没盈利？这几年利润不错，可是钱到哪里去了？领导着
急，要求降本增效，财务举起大刀砍成本砍费用，结果打击了业务积极性，吓跑了客户
和供应商…做什么都不对，怎么办？如何通过简单易懂的方法和工具，找到哪里在“漏
钱”“烧钱”，把资源投到真正赚钱的地方去？
o 管理分析报告离业务太远，看不出真正的问题，如何透视管理分析报告直指业务问题、
预警重大风险？
精研新课《量化经营——企业经营决策与成果评价（两天一夜） 》从企业家与高
管视角深入探讨经营管理如何创造价值，从经营家与管理者的视角开启经营难题的解决
思路，从而为促进公司经营决策能力的优化与提升，助力企业基业长青。
o事前算赢 o事中控制 o事后评价
测算方案结果 密切跟踪进度 客观总结
避免拍脑袋决策 真实反映成果和问题 合理激励
培训对象:
o 企业主，董事长，董事，股东成员或企业核心成员等
o 总经理及其他企业高管
课程收益
o 培养量化思维，发挥数据的价值，以数据驱动运营，推进科
学决策，提升盈利能力
o 深入销售、采购、运营等关键决策场景，掌握思路、方法、
工具，让决策能创造价值、经得起考验
o 培养有战略高度、有经营意识、有财务思维的高管团队
课程大纲：
第一模块
企业的管理智慧：业财融合、创造价值
o 转型时代，企业家如何引领企业迎接挑战？
o 目标清晰、责任明确、驱动精准、能力激发
o 拒绝管理糊涂账：“把事情做好、把成果算清”
o 【场景案例】选哪张销售订单？如何激励员工做出正确选择？
o 量化经营：短期创造财务价值、长期创造管理价值
o 【案例分析】为什么营收扩大了5倍，利润却近乎腰斩？
o 管理者升维成经营者，老板回归到投资者
o 量化经营的切入点：事前规划、事中控制、事后评价
第二模块
企业的运营智慧：数据管控、执行有力
o 从运营视角活用财务报表的数据
o 从资产效率看资产负债表：
- 如何用更少的资金占用撬动更大的业务规模
- 如何在日常运营中带来低成本的资金来源
o 从盈利绩效看利润表：
- 传统利润表在盈利分析方面的局限
- 经营利润表评价业务分部的盈利能力
o 从资金周转看现金流量表：
- 经营性现金流的江湖地位
- 亏损企业的日子如何过下去
o 【现场演练】为贸易公司出谋划策--盘活资产、巧用负债
o 【案例分析】亏损企业的现金流怎么越来越多了
o 数字化布局，实现理想的投资回报率
o 【案例导入】宏碁电脑董事长少年创业的运营智慧
o 用数字打通目标与执行，杜邦分析定位企业业绩改善空间
o 将财务指标转化为业务计划和业务KPI指标
o 【案例和工具】某上市公司的业绩改善测算模型
第三模块
企业的决策智慧：先谋后动，提升盈利
o 把脉产品成本和利润，明明白白作决策
o 传统成本分摊扭曲了产品的成本和利润
o 边际贡献衡量产品利润更准确
o 相关性原则在决策中的运用
o 自制与外购的成本比较与决策
o 【案例分析】不卖/少卖低利润产品一定能提高整体利润吗？
o 【案例分析】电视剧《天道》的商战官司
o 【现场演练】这个零部件应该自制还是外购？
o 发力瓶颈资源，快速提升利润
o 谁在为企业赚钱，产品？瓶颈资源？
o 挖掘真正的盈利指标：瓶颈资源的有效产出率
o 自动化的目标是提升“效率”还是增加“产出”？大多数企业弄反了
o 【案例分析】某企业“起死回生”的秘诀
o 【案例分析】优先生产哪个产品？优先改善哪台设备？
o 【现场讨论】本企业的瓶颈是什么？如何从局部改善到提升整体产出？
o 【实战演练】公司整体目标层层分解建立业务指标体系
o 研讨：将产品降本、费用管控、应收回款、库存周转等财务目标分解到业务负责部门具
体工作和业务指标
o 采购全生命周期成本控制
o 从交易前、交易中、交易后全面了解采购总成本
- 【案例分析】采购合同总成本比较
o 要减少采购总成本，不是仅仅降低采购价格
- 【案例分析】从操作工辞职引发的思考
- 【实战演练】到底谁买贵了？群策群力降采购总成本
o 采购成本降本的三大手段：业务手段、管理手段、技术手段
第四模块
企业的团队智慧：培养人才、基业长青
o 快速发展企业面对的挑战与应对方法
o 通过量化经营推动业财融合、培养复合型管理人才
o 【最佳实践】华为“一报一会”的巨大价值
o 业务财务是量化经营的关键岗位
o 量化经营的能力对领导力培养的重要作用
o 如何推动业务与财务团队共同努力、推动融合、促进企业盈利能力提升
学员反馈
非常有价值的一次培训课程，老师的讲解很生动，并且课程中的互动讨论及案例分析能很好的调动学员的参与度及激情，感谢老师！
本次学习收获颇多，受益匪浅，课堂上采用分组讨论的形式，不容易开小差，能积极跟着老师；而老师讲课，生动易懂，课程内容贴合实际工作；非常认可、非常喜欢他们的讲师。