《新媒体内容营销与直播带货》

课程背景
短视频，作为2021年持续爆火的平台类型，不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属，也让无数商家与KOL在其中获得了机遇和发展。庞大的用户基础和核心的上瘾算法，让这些平台成为了“注意力”的聚集地。
注意力在哪里，生意就在哪里。企业在这些平台通过短视频和直播，向受众传达品牌价值/产品属性，为有需求的人提供高效匹配，也让需求尚未被激发的潜在客群获得“品牌教育”。但是，随着入局者的增多和流量竞争的加剧，“短视频内容种草”和“直播营销”的难度越来越高。这不仅需要企业在营销思维上做出调整，更需要营销从业者从操作技能上做出升级。

课程收益
1.掌握主流平台的内容逻辑和核心算法
2.掌握利用新媒体开展企业营销的手法
3.掌握爆款短视频创作流程和内容类型
4.掌握直播营销的工作地图和话术模型
5.掌握粉丝转化的基本路径和操作技术

课程大纲
一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营？
1.新时期用户洞察
?精神属性与附加价值（案例：ROSEONLY）
?关系世界与爱屋及乌（案例：薇娅是卖什么的）
?个性追求与圈层归属（案例：10秒视频的200万赞）
2.新品牌营销路径
?内容种草启发用户需求（案例：刷抖音与逛淘宝）
?账号塑造获取 I P信任（案例：财经林妹妹）
?粉丝经营打造强力牵引（案例：产房看直播）
?精准转化促进生意提升（案例：朱成英）
?新媒体营销的三驾马车（案例：传统媒体与新媒体）
3.新媒体平台逻辑
?抖音-内容为王与算法第一（案例：兴趣电商）
?快手-风格塑造与老铁忠诚（案例：辛巴起落）
?淘宝-电商平台与搜索引擎（案例：电动眼霜）
?微信-社交名片与多维裂变（案例：汽车销售）

二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作？
1.营销内容创意核心逻辑-实操模型
?希望达成什么营销目标（案例：特仑苏）
?需要改变受众什么行为（案例：同情还是力挺）
?需要改变受众什么认知（案例：红军的宣传）
?使用什么内容改变认知（案例：七个层次）
?做出什么表达支撑内容（案例：覆巢之下焉有完卵）
2.种草文案创作技巧训练-实操模型
?小红书内容的四种类型（案例：评测与清单）
?小红书文案创作的7步结构（案例：问题前置与利他说明）
?小红书爆款文案三大特征（案例：绝绝子与闭眼入）
3.爆款短视频创作四维要素-实操模型
?与受众共情获得巨量点赞（案例：新疆棉）
?对受众有用持续吸取粉丝（案例：虎哥说车）
?让内容有趣提升完播指标（案例：五菱神车）
?做槽点设定带来更多互动（案例：南北之争）
4.短视频内容创作与拍摄剪辑
?短视频批量创作的五个捷径
?短视频剧本编撰和脚本分解
?短视频分镜拍摄和录制技巧
?短视频剪辑技巧与美化操作
?短视频配乐配音与短片输出
?短视频发布操作与清晰呈现

三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级？
1.直播设计与营销规划
?直播实施规划（案例：为什么播，怎么播）
?直播团队配套（案例：标准配套与简配体校）
?直播硬件支撑（案例：直播画面对比）
2.直播关键运营节点
?直播营销活动（案例：领券与秒杀）
?直播数据分析（案例：四个数据指标的意义）
3.直播分析与复盘
?直播售后保障（案例：客服的价值）
?直播复盘模型（案例：思维复盘）
?直播平台规则（案例：不能碰触的红线）
4.主播呈现技能训练
?主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）
?训练：主播表达实操训练
?粉丝触发的结构性话术和技巧（案例：老铁与宝宝）
?吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）
?旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）
?终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）
?工具：《结构性话术对照表》