项目招投标技巧培训
开课信息
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课程类型：内训课程
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培训天数：2
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授课讲师：隋继周
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招生对象
采购经理、采购专员、采购项目经理、招投标项目经理等。
课程介绍
课程介绍
一、课程简介
招投标是组织项目采购过程中必不可少的一个重要环节，采购管理包括从项目团队外部购买或获得为完成工作所需的产品、服务或成果的一系列管理过程，招投标的过程影响着项目采购的成功与否，项目采购的成果对项目进度、成本、质量等项目主要目标和计划将产生直接、重大的影响。因此，招投标管理其工作内容具有挑战性、严肃性、实战性强，本课程不仅详细介绍了采购管理框架、招投标管理过程与常用的工具与技术之外，还详细解读采购过程中的招投标法律法规及注意事项，还通过大量的招投标案例辅以分析说明与强调，来帮助大家提升招投标管理能力，对招投标环节中最为重要的合同环节进行讲解并给予大量合同失败的案例辅助分析与讨论，来帮助大家提升合同管理能力；本课程最后对采购管理人员在采购与招投标过程、合同环节的谈判与沟通技巧进行讲解与案例视频分享，来帮助大家提高采购管理的软技能。
二、培训目标及收益
1、建立采购管理的理论框架以及理论与实际相结合的学习方法
2、熟悉招投标的基本规则和流程
3、提高谈判技巧
4、通过案例教学提高分析与解决招投标中的实际问题的能力
五、培训课纲
1、项目采购管理框架
1.1项目采购管理的框架
1.2项目采购的过程与工具技术
1.2.1采购规划过程与工具技术
1.2.2采购实施过程与工具技术
1.2.3采购管理过程与工具技术
2、项目招投标管理
2.1招标投标法律法规解读
2.1.1《招标投标法》
2.1.2《政府采购法》
2.1.3其他相关法律法规
2.2项目招标采购形式
2.2.1项目招标的分类
2.2.2公开招标采购形式及其说明
2.2.3邀请招标采购形式及其说明
2.2.4竞争性谈判采购形式及其说明
2.2.5单一来源采购形式及其说明
2.2.6询价采购形式及其说明
2.3项目招投标流程
2.3.1项目招投标流程概述
2.3.2投标保证金与履约保证金
2.3.3资格预审、资格后审、符合性审查
2.3.4开标、流标、评标、定标
2.3.5分包与联合体投标
2.4招标文件及投标文件编写
2.4.1某项目招标文件详细解读
2.4.2投标文件商务部分编写方法及注意要点
2.4.3投标文件技术部分编写方法及注意要点
2.4.4合同签订及其注意事项
2.5项目招投标案例讨论与分析
2.5.1某项目招投标问题诊断
2.5.2项目招投标中的是与非
2.5.3项目投标资格条件问题
2.5.4联合体投标问题分析
2.5.5不平衡报价的得与失
2.5.6项目评标评分及定标
2.5.7中标单位如何确定
2.5.8合同失败的教训案例讨论与分析
3、谈判技能提升
3.1谈判基本阶段与技巧
3.1.1谈判的基本阶段划分
3.1.2常使用的谈判技巧说明
3.2看视频学习与模仿谈判策略与技巧
3.2.1如何掌握需求谈判的技巧
3.2.2如何掌握解决方案谈判的技巧
3.2.3如何进行条款细节谈判的技巧
3.2.4如何处理好谈判分歧的技巧
3.2.5如何最终达成共赢
3.3和项目方不同类型的人的会议沟通技巧
3.3.1和啰嗦型的与会沟通技巧
3.3.2和强势型的与会沟通技巧
3.3.3和好战型的与会沟通技巧
3.3.4和扼杀型的与会沟通技巧
4、培训总结
讲师介绍
专家介绍：
隋继周简介
隋继周（1976年，北京），PhD candidate，MBA，*工程师，北京市评标专家，国家外国专家局培训中心特聘PMP®讲师，英国APMG集团授权PRINCE2®讲师，项目管理技术杂志专家评委，北大清华总裁班特约讲师。隋继周老师拥有十八年项目和项目群、项目组合、风险管理、产品及创新管理、敏捷开发和精益管理、绿色项目管理可持续发展经验，擅长IT软件开发、产品设计、系统集成、通信工程、金融投资、工程投资、政府领域的项目与项目群、项目组合管理实战培训与教练技术，其在组织级项目管理能力成熟度及项目管理办公室方面也进行持续的研究和实践，经他培训和教练的企业学员已经突破万人。
自1996年以来，隋继周曾在国内多家知名企业、上市公司担任*项目经理，部门经理，项目总监，总经理等职位，亲自全面领导了数十个无线通信基站建设项目和GRP软件系统开发实施项目，并在获得CMM/CMMI 5级软件认证的 IT组织中有超过十年的项目及项目群管理经验，他所带领的团队还为企业成功建立ISO9000、计算机信息系统集成资质、CMMI level 5、精益6西格玛、P2MM、敏捷开发等一系列的标准质量管理体系。他能够将全球*管理实践中的精粹，同客户实际情况相结合，帮助客户将战略转化成价值。
从业资质：
隋继周老师拥有国际、国内权威的项目管理、创新管理资格认证及讲师认证，工业与信息化部信息系统项目管理师、系统集成*项目经理、人力资源与社会保障部投资决策项目管理管理师、PMP®（美国项目管理协会项目管理专业人士）、AgilePM®从业者（APMG敏捷项目管理专家）、PRINCE2®从业者（AXELOS项目管理专家）、MSP®从业者（AXELOS项目群管理专家）、MOP®从业者（AXELOS项目组合管理专家）、P3O®从业者（AXELOS项目办公室管理专家）、SCRUM®主管（敏捷联盟敏捷教练）、CMMI®内审员（软件工程协会软件能力成熟度模型内审师）、COBIT®5.0（ISACA协会受控的目标与IT治理专家）。
从业经历：
1.（1997、2-2003、9）中国铁通集团有限公司——无线通讯事业部——项目经理
2.（2003、10-2005、5）北京方正春元科技发展有限公司——专业服务部——项目群经理
3.（2005、6-2007、10）北京用友政务软件有限公司——实施咨询中心——项目总监
4.（2007、12-2009、3）北京格尔软件有限公司——企业管理部——部门经理
5.（2009、6-2016、5）中智慧聚国际教育科技（北京）有限公司——总经理兼首席项目管理讲师
6.（2016、6-2017、6）乐视控股（北京）有限公司——生态项目管理部——项目管理专家
7.（2017、7~至今）闯族生态创始人
授课风格：
说的透彻，讲的明白，启发式培训，渲染力极强。隋继周老师课程*的特点就是案例驱动（理论讲解30%，案例分析30%，案例实战演练30%，互动答疑10%），深入浅出，教练结合，激情澎湃，感染力强。经过隋继周老师授课的学员无不受益匪浅，除了领会项目管理的思维理念，掌握了大量实用的工具和方法外，更重要的是清晰了项目管理职业发展道路，更加努力工作，大幅提高所服务企业的项目及项目管理绩效。
培训课程 Training course
《项目管理》
《项目群管理》
《项目组合管理》
《战略（支持）项目管理办公室》
《组织级敏捷实践》
《产品管理》
《创新管理》
《项目经理领导力及人际关系》
曾培训过的代表性客户 Case
互联网企业：百度、微贷网、大麦网、乐视网、掌合天下、京东、搜狐、米族金融；
生产制造企业：青岛海尔、一汽大众、华晨宝马、美的集团、三一重工、重庆马自达、长安福特、辉瑞制药、深圳创维集团、上海科士达、西安印钞厂、辰州矿业；
房地产施工建筑：和记黄埔、融创、华润集团、德合建筑、广东公诚物业、中国建筑科学研究院、圳昌集团、同圆集团、中铁二十局、中铁一局；
煤电油核能：神东集团、中煤集团、中国核建、中广核、中国石油、华油集团、中海油、中海油能源、大港油田、新疆燃气、中国电力设计研究院、河北电力、江苏国电、冀北电力、江苏电力、南瑞国电集团、柏叶口水库建设局；
IT软件系统集成：中国HP、浙江华为、东软股份、中软国际、联想集团、神州数码、新大陆集团、用友软件、用友政务、握奇数据、NEC软件研发中心、齐鲁软件园、山东软件行业协会、信产部软件与集成电路促进中心、华光照排、平安科技、星河亮点、星网锐捷、北京华商电力科技、爱讯特、新致公司、三星数据、未来国际；
航空航天企业：中国航空、南方航空、西安504所、首都机场集团、沈阳发动机、南京14所；
金融保险企业：中信集团、四川天府银行、山东农信、中信证劵、中国农业银行、上海交通银行、泰康人寿、华泰保险、中国平安、工行研发中心、新华人寿、广东农商银行；
移动通信企业：中国移动研究院、广东移动、广州移动、深圳移动、东莞移动、江门移动、阳江移动、梅州移动、湛江移动、江苏移动、南京移动、四川移动、重庆移动、攀枝花移动、乐山移动、眉山移动、河北移动、石家庄移动、陕西移动、湖北移动、郴州移动、太原移动、温州移动、广东电信、济南电信、佛山电信、北京联通、河北联通、济南联通、广通服；
快消品医疗健康：伊利集团、亿滋食品、挪度医疗、西安杨森；
高校部委：哈工大EMBA、清华总裁班、北大总裁班、北京理工大学MBA、中央财经大学MBA、北京师范大学MBA、西安高新企业大学、国家外国专家局山东分部、北京软件过程改进协会、国家统战部、新华社、国家知识产权局、国税总局、海淀区人力资源中心、新疆建设兵团、苏州高新园区报关集团、广电集团、尚德机构；
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