招投标管理培训课程
开课信息
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课程类型:内训课程
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培训天数:2
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授课讲师:金井露
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招生对象
课程介绍
课程介绍
课程大纲
引言
现代企业成败的关键是什么?
案例分析
某电信公司招标的经验教训
第一讲 招投标管理
企业采购与招投标
企业采购与招投标管理
招投标成功的关键要素
招投标生命期的四个阶段
招投标管理的五个过程组
案例分析:华为公司招投标整体管理流程图与应用
第二讲 怎样做好招投标的前期准备
怎样确定招投标的目标
招投标准备工作的流程图
怎样进行招投标干系人分析
怎样建立招投标小组
怎样编制责任分配矩阵
怎样编制招投标规划书
怎样编制招投标里程碑计划图
怎样召集招投标启动会议
案例分析:华为公司招投标前期准备工作流程
第三讲 怎样编制招标书
美国管理协会的工作分解标准
怎样编制招投标工作分解结构
怎样明确招标书的三个核心内容
怎样编制招标工作总体说明书
怎样编制招标工作范围说明书
怎样用网络图估计工期计划
怎样编制成本估算
怎样编制成本预算
怎样选择国内合同范本
怎样选择涉外合同范本
编制招标书分组沙盘实战训练与点评
第四讲 怎样组织招、投、评标
招、投、评标的标准流程
怎样发布招投标信息
怎样组织投标人会议
怎样编制投标评分标准
怎样组织专家评标
怎样组织确定最终的供应商
案例分析:华为公司招、投、评标案例分析
第五讲 怎样组织商务谈判和签订合同
怎样组织中标后的商务谈判
成功商务谈判的五大要素
SPIN技巧在营销谈判谈判中的应用
SPIN是什么
如何使用SPIN
背景问题
难点问题
暗示问题
需求-效益问题
如何让发问产生营销谈判机会
应用案例分析
中标后的商务谈判案例分析
怎样签署公正的商务合同
案例分析:华为公司招投标商务谈判与合同签订
第六讲 怎样组织好合同管理
怎样控制的质量
怎样控制的成本
怎样控制的进度
怎样做好的范围变更控制
怎样做好的综合验收
怎样做好的圆满收尾
案例分析:华为公司合同跟进与管理案例分析
商务谈判与合同管理沙盘实战训练与点评
课程总结图
课程答疑
讲师介绍
专家介绍:
金井露简介
*建筑工程领域实战讲师
国家一级建造师资质培训师
建筑工程*工程师
工程设计*工程师
湖北宜昌市三峡电力职业学院建筑与管理学院讲师
深圳华为技术总部签约导师,*项目管理顾问
历任*企业总工程师、项目总监和副总裁20年
曾任广东北电*RTEL(全球500强)项目总监、技术总监,广州新太集团总工程师、项目总监。
培训课程 Training course
《项目工期与进度管理》
《建筑工程项目质量管理》
《建筑工程商务谈判与沟通》
《建筑工程项目进度控制》
《建筑工程施工技术》
《EPC项目总承包》
曾培训过的代表性客户 Case
电信,网通,移动行业:国家空间技术研究院(神州五号指挥部)、国务院西部办、信息产业部高级项目经理班、信息产业部湖北省高级项目经理班、信息产业部江西省高级项目经理班、信息产业部浙江省高级项目经理班、信息产业部安徽省高级项目经理班、信息产业部广东省高级项目经理班、信息产业部辽宁省、黑龙江省高级项目经理班、信息产业部深圳项目经理班、中国移动北京局、中国移动上海分公司、中国移动江苏分公司、中国移动南京分公司、中国移动西安分公司、中国移动怡创公司、中国移动广东网优工程部、中国移动广州运维中心、中国移动广州天河营业厅、中国移动广州东山营业厅、中国移动佛山分公司、福建电信、福富软件、福建省联通、东莞联通,青岛网通、广东电信研究设计院、南宁电信、广东移动、佛山电信、青岛网通、江西电信等
电器行业: TCL集团、海信集团(多个事业部)、海信浙江空调有限公司、海信科龙广东空调有限公司、海信容声塑胶有限公司、美的集团(多个事业部)、美的电磁炉、芜湖美的、九阳股份、深圳爱默生电器集团、广东申菱空调,东菱凯琴集团,上风集团、伊莱克斯集团、春兰集团、苏宁电器、广州电器研究院、美国GE(中国)、西门子(中国)、松下万宝、上海电机厂、昆明电机厂等
通信,IT行业:国家空间技术研究院(神州五号指挥部)、华为技术,中兴通讯,加拿大北电通讯,IBM(中国深圳)、爱立信、新太集团、天时软件,新浪网广州研发中心、联想集团、富士康集团、深圳高通、广州哈里斯通信、广州亿迅通信、中联绿盟、富士通软件、21CN-世纪龙研发中心、润讯集团、卓维网络,立信集团软件研发部,品高软件,长城电脑集团、美国UT—Starcom、美赛德集团、计算机世界、深圳远望谷集团、深圳GPS集团、深圳日立存储器
汽车行业:广州本田、广州汽车集团商贸有限公司、广州汽车集团零部件有限公司、长春一汽、沈阳汽车集团、南京汽车集团、北京一汽、上海大众
政府,高校EMBA总裁班:国务院西部办,清华大学EMBA、香港招商局集团、东北大学管理学院、中山大学管理学院、信息工程学院、中山大学岭南学院EMBA、中山大学颐园学院EMBA、华南理工大学管理学院、亚加达外语学院MBA、终生领导艺术管理学院、广东省发展研究中心、广州市委、广州市政府、云南省政府、昆明市政府、云南省经贸委、中国烟草集团广东分公司、云南省金矿、广州市交委、南海市政府等数十家机构……
电力行业:国电集团、南方电网、南方电网超高压局、广州电力集团、广西电力局、粤电集团、南方电网法律法务经办人、南方电网审计局、南方电网佛山局、南方电网广州局、南方电网开平局、南方电网深圳局、南方电网惠州局、南方电网深圳局、南方电网信息中心……
其他行业:中国集装箱集团、兴业银行福建总部、中国船舶工业总公司、中国远洋、中国第三建设集团、中国港务公司、南方物流、广州交委、深圳招商公司、中国石油化工集团、兰州炼油厂、广东省石油化工集团、云南金矿、寰亚集团、湖南有色金属集团—郴州矿区、中国建设第三工程公司、中国建设第五工程公司、中国港务第四航道工程公司、香港富力集团、广州地铁集团。可口可乐(中国广州) 、广州控股、广东太古可乐、广州国药集团、侨鑫集团、粤海集团、珠江实业、富力地产集团、智通人才市场、新港制衣集团、东莞跨日集团、东莞泰兴电子、香港南方李锦记、佛山阳光集团、广州蓝月亮集团、华兴玻璃、新中源陶瓷、香港伟易达、广东省人民医院、中国烟草集团广东分公司、昆明钢铁厂、云南省经贸委、富士康集团、德国克虏伯电梯、新杰物流集团、东莞泰兴电子、千誉贸易、品上照明、尚艺集团、雅士利集团、香港玖龙纸业等
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