支点营销
开课信息
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课程类型：内训课程
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培训天数：2
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授课讲师：杨硕老师
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招生对象
课程介绍
【培训对象】
希望在工作中轻松赢得财富，发挥影响力，展现营销的魅力的人；需在工作中时常面对不同的人；在企业营销团队中承担领导角色的中、高层管理者，迫切需要激发每一位员工的动力，实现企业持续发展的人。
【课程目的】
本课程以国学经典的启示来帮助你全面认识“支点营销”的全新概念，从多个纬度建立起新的“营销认知观”；课程通过案例导入、实用有效经验理论梳理、小组讨论、互动演练让学员深入全面的掌握支点营销的基本技巧及如何有效应用，以达到在营销过程当中高效能的提升工作质量，来实现个人以及团队新的业绩目标。
第一单元 位定则心安，心安则神聚；
1、什么是支点营销？
2、营销团队的三大核心支点是什么？
3、营销心态与能力的关系图；
4、有旧地图也好过没地图；
5、位定则心安；
6、 心决定了看待一切的态度；
7、丛林生存法则；
8、用平凡的心态去做不平凡的事情；
9、坚持你所选择的；
10、围绕营销需要学习的五个核心内容是什么？
11、传统销售模式的认知；
12、专一才专业。
第二单元 承上启下，平衡四周；
1、 我们到底销的是什么？
2、 我们售的是什么？
3、 顾客买的是什么？
4、 我们卖的又是什么？
5、 心技薪骨，业之四维，四维不张，业之灭亡；
6、 销售不可怕，怕的是销售没文化；
7、 营销团队与个人的三件法宝；
8、 为何同样的方法在不同人身上有不同的效果?
9、 你是想苦一阵子,还是苦一辈子？
10、 练兵与练技如何结合？
第三单元 要区分解决生存，还是发展的问题？
1、 你是在经营事业还是在赌？
2、 怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力？
3、 营销占领的不是市场，而是客户的思想。
4、 如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西？
5、 如何快速的与顾客建立信任感？
6、 如何与对方建立牢固的情感关系？
7、 如何快速找到你对对方的有效价值？
8、 卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？
9、 产品或服务中不可或缺的三个核心要点是什么？
第四单元 得鱼在于投饵，得语在于发端
1、利诱的艺术；
2、选对池塘钓大鱼；
3、如何快速获取更多种鱼？
4、选择顾客的取舍之道；
5、不同的群体，不同的方式；
6、增加利润的三个核心支点是什么？
7、销售支点公式，为你的销售指明方向；
8、销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？
（在讲解中穿插活动体验）
第五单元 善者吾善之，不善者吾亦善之
1、 如何发挥良好的听说作用？
2、 发问的艺术；
3、 道生一，一生二的智慧；
4、 如何在原有的营销基础上进行有效创新？
5、 如何快速掌握顾客购买的两大核心需求？
6、 清晰的了解恒定不变的销售骨架流程；
7、 发问的六种核心方法；
8、 聆听对方心灵的十一个原点；
9、 六种匹配对方心灵的赞美技巧；
10、让人不能逾越的三句话；
第六单元 和大怨必有余怨
1、不战而屈人之兵（亲和力）
2、将欲取之，必固与之；
3、面子给你，里子给我；
4、原来都是同道中人；
5、认同对方的七把金钥匙；
6、你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值；
7、能力都是练出来的；
8、成功的人是最懂得合理利用时间的人。
9、我最喜欢的一朵花！
结束语
路好走请关注远方，路不好走请留心脚下。
关注远方可以让你高瞻远瞩，捕捉未来机会，并规避未来风险；
留心脚下可以让你走好每一步，不至于让你不好的时候深陷泥潭；
一路同行，既要关注远方，又要留心脚下，好的地方在远方，而危险往往在脚下。
愿每一个有梦想的人都有方向，并顺利前行，到达自己向往的地方!
讲师介绍
专家介绍：
杨 硕
国学与营销管理资深讲师，支点营销的开创者，中式管理学的倡导者，优秀军人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子道德经增注者。中国道教协会会员。北民大副教授，国家高级心理咨询师，总裁私人教练，性格分析师，商务谈判专家，十几年的企业管理经验，数年管理实战经验与咨询培训经历，深谙营销团队管理哲学，总结并倡导中式管理的方法技巧和工具，逐步形成独有完整的营销管理系统。以国学为根基，以心理学为支撑，以执行力为手段，以快速提升企业绩效为目标，深受企业爱戴。
【从业经历】
他是一个国学文化的热衷者，他出身道家俗家弟子世家，自幼受家庭环境影响，学习道家文化，专心研习道德经，并在实际工作当中应用和践行从道德经中学到的知识和智慧。在多年的工作实践中总结出一套具有深厚国学底蕴和简单高效易执行的营销与销售体系。
他是一位出色的军人，不甘平凡的他1994年在河北邢台老家参军入伍到天津某野战军81师三团三营七连，由于训练成绩优良，完成任务出色，被选入特种兵参加特训，在队期间训练刻苦，各科优良，是一名优秀的狙击手，各项任务出色完成。95年入京执勤，任职某开国将军贴身警卫。97年底因不甘寂寞，想闯荡出一片天地的想法让他毅然决然的决定离开部队。后经首长批准于97年底正式退伍。
他是一位成功的中式管理践行者，他1998年进入某房地产集团公司，从基础销售做起，仅用了短短四个月的时间就从零基础销售到达集团销售冠军。从张不开嘴说话，恐惧说话，不敢面对客户，到无障碍沟通，虽然只有四个月，但他却主动经历了多次蜕变使自己成为了一名真正意义上的销售。工作期间善于学习新的方法和知识，又勇于面对自身缺点，总结不足并及时修正，让自己迅速得到有效成长，不断总结并整理系统的销售方法和经验。六个月后胜任主管，后经销售经理，销售总监，大区总监，营销副总。在司期间不断学习新的管理方法，并结合自身以及团队的特色形成一套独特的中西合璧的管理方法，此管理方法以及营销方法都是简单高效易执行易复制的。一年时间让部门成为北京区第一；3年时间让部门业绩保持第一；6年时间，让企业业绩增加9倍，同时为公司培养出总监18人，经理66位，36位百万富翁，优秀员工不计其数。
他是一位成功的企业家导师，在2007进入培训行业后，从基础工作开始做起，经过汇才两位导师的不断指导与修正，自己不断的挖掘企业需求，市场需求，客户需求，以及员工需求，并想尽一切办法去解决其中的问题并满足这些需求。经过不断不懈的努力他先后提炼出了《国学智慧与管理转化》，《老子智慧与领导艺术》，《国学智慧与企业文化》，《TTT》，《支点营销》，《营销七十二变》，《销售谈判攻守之道》，《爆点营销公式》，《销售团队动力激发》等经典课程，公开演讲听众已达几万人次，他研发的“销售爆点公式”品牌课程被评为最受企业家欢迎课程，自2012年迄今，培训过600多家企业，上千名企业家见证，利润提升20%以上的企业占88.3%，利润提升最快仅30天，其中300多家利润提升80%以上，利润提升最高的达200%……
擅长课题：
国学智慧与管理应用系列课程，TTT，支点营销，营销七十二变，爆点营销，谈判攻守之道，销售心态，销售技巧等。
培训风格：
热情，思维活跃，课程有一种欢乐与智慧的魔力，让学员如同享受了一次文化与娱乐的大餐，并在结束后的很长一段时间内回味无穷。不仅仅讲述理论而且在课题的衔接和整个课程进展中，穿插经典案例和精彩的故事给学员以启迪。健康活泼的互动游戏更使学员亲身体验到深刻的道理。整个课程体现了丰富的实操经验、风趣幽默、知识宽泛形式多样。深受客户和同行们的好评。
【培训形式】 讲授、经典案例分享、互动、案例、视频分享、故事分享、游戏、活动体验等。
【服务客户】
中国黄金 中石化 中海油
顺鑫控股 修正药业 央视发现之旅栏目组
中国移动 中国电信 神州数码 北京汽车
北京现代 巨龙集团 天朔新能源 兴业银行
大地保险 金隅集团 三元集团 顺丰速递
中辰传媒 金泰集团 圆智国际会展中心
光明外语 华夏美丽集团 兰太实业
三一重工 中联重科 内蒙神华 中牧股份等等。
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