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商业价值进化系统--业绩提升

开课信息

  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2
  • 授课讲师:温明
  • 招生对象

    董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队

    课程介绍

    课程介绍
    课程内容:
    系统研讨企业营销价值链系统,不局限于个别方法而是透过“扫描+聚焦”的系统方式引导企业自我检查、自我诊断,发现业绩提升空间和提升点,从而制定出切实可行的具体提升策略方案。
    四、学习收获:
       1. 掌握营销价值链架构;
    2. 掌握业绩提升七步架构技术;
    3. 掌握业绩潜力挖掘的工具和方法;
       4. 掌握打开商业价值成长空间的思路; 
    五、《商业价值进化系统--业绩提升》课程内容
    前言 营销价值链系统
    企业三大绩效
    业绩提升、成本降低、效益改善
    讨论和业绩有关的因素
    第一模块 业绩提升七步架构
    第一步:设定目标
    1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标?
    2.目标之屋
    3.目标的提升路径
     课堂练习:目标设定
    第二步:价值链扫描 
    1. 竞争分析扫描(SWOT)
    2. 客户分析扫描
    3. 产品系统扫描
    4. 营销方式扫描
    1)营销公式
    2)五种客流来源
    5. 业绩结构扫描
    1)价值公式
    2)价值链
    6. 会员管理扫描
    第三步:优选策略
    第四步:行动方案(5W2H)
    课堂练习:制定行动方案       
    小组分组讨论,案例发表,小结
    第五步:行动和跟进(ABC跟进)
    第六步:提炼关键价值链
    关键价值链提炼七步法--如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。
    课堂练习:提炼价值链和分析价值链  
    第七步:价值链系统
    《营销价值链系统工程图》
    第二模块 业绩提升的顶层设计和管理体系
    1. 顶层设计--价值模式解读
    1)理解价值模式
    2)企业发展两个不同层面的竞争
    3)顶层设计如何打开业绩成长的空间?      
    2. 管理体系
    1)职责、流程
    2)操作标准和管理规程
    第三模块 业绩提升的组织环境
    1.绩效和绩效因素
    什么因素令团队成员业绩的绩效不佳?
    练习:绩效因素绩效测评
    2.如何创造有利于企业高业绩的环境因素? 

    讲师介绍

    专家介绍:
    商业价值进化系统创始人
    商业价值顶层设计和营销价值链系统教练导师
    北大、清华、交大总裁班导师
    北京大学宠物产业链商业价值与业绩倍增高级
    研修班导师
    广东省政府质量奖评审专家
    长城投资商学院教练导师 
    温明教练拥有20多年的商业教练、项目咨询、培训、评审投资实战经验。培训、咨询和评审企业超过2000家,涉及二十多个行业,现任多家企业顶层设计及投融资顾问,用商业价值思维协助企业生态圈战略规划、商业模式创新、运营模式设计、股权设计及制定投融资策略,产融结合做大商业价值!
     
    导师论商业价值: 
    企业经营的目的在于提升商业价值,商业价值的提升来自四个核心层面的创新:战略、模式、绩效和体系,战略指引方向,模式设计策略,绩效决定成果,体系确定保障。
    ---温明 


    服务项目
    (一)顶层设计和投融资服务:
    ? 顶层战略设计
    ? 商业模式设计
    ? 运营模式设计
    ? 股权设计
    ? 投融资服务
    ? 业绩提升辅导
    定制课程:根据企业需要进行量身定制和专业设计,提供顾问式培训服务
    (二)《商业价值进化系统》系列课程培训服务:
    ? 《目标达成 -- 业绩提升七步》
    ? 《业绩倍增 -- 营销价值链系统2.0》
    ? 《商业价值提升 -- 商业模式设计》
    ? 《客户价值提升 -- 运营模式创新》
    ? 《企业价值提升 -- 产业战略创新》
    ? 《股东价值提升 -- 股权设计和股权激励》
    ? 《企业价值进化系统 -- 创新系统和文化》
    ? 《企业价值进化系统 -- 创新系统和文化》
    (三)《中层管理层能力训练课程》系列课程培训服务:
    ? 《高绩效团队》
    ? 《时间管理》
    ? 《有效沟通》
    ? 《性格了解》 
    授课特点--
    ü 根据企业自身案例研讨
    ü 课堂分组互动演练
    ü 商业教练导师引领
    ü 复盘正向反向多维推演
    授课风格--
       渲染力高、气氛活跃、互动性强,过程中注重实战案例解剖研讨,围绕当事人企业的商业目标互动交流,以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维,运用商业教练技术架构和教练对话在现场引发学员深度思考,梳理学员商业逻辑,流程化聚焦顶层设计和绩效目标达成的步骤和方法,探寻提升商业价值和提升业绩的解决方案。
     部分服务过的企业
    高校:北京大学农资MBA研修班、清华大学高级研修班、上海交通大学高级研修班、复旦大学总裁研修班、中国海洋大学EMBA研修班等;
    宠物行业:北京大学EVMBA宠物产业链院长班、中爱科技(北京)有限责任公司、联宠国际检测中心、上海比瑞吉宠物用品股份有限公司
    金融业:中国建设银行、中国民生银行、中国人寿保险、广发证券等;
    商协会:深圳市投资商会、安徽亳州中小企服务中心、安徽亳州中小企服务中心、珠海职业经理人协会、安徽省职业经理人协会、深圳市营销协会等;
    连锁行业:深圳琉璃时光SPA国际连锁机构、广东潮宏基珠宝股份有限公司、康泽药业股份有限公司等;
    股份公司:美联新材料股份、奥飞动漫文化股份、群兴玩具股份、骅威科技股份有限公司、小白龙动漫文化股份、凯撒(中国)股份、星辉互动娱乐股份、宜华木业股份、亨迪科技股份、浙江旺能环保股份有限公司、松发陶瓷股份等。
    制造业:润科生物工程、美业电子科技、环奇电子科技、富味制果厂、远生实业、五星玩具、佳奇塑胶、金董实业、顺信物流、百利安实业、立信塑胶制品、彩富精铸、双金星企业、中国国际航空汕头实业发展公司、深圳市汉伟港泰首饰设备有限公司、通力机械制造、达宏集装箱袋厂、骑光车灯工业、承兴纸业集团、金佳日用制品有限公司、洁源垃圾发电厂、阡泽电子、高新区松田实业、奥斯尼玩具等;

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