端到端的应收账款 —从信控到收账
开课信息
| 开课日期
|
培训天数
|
上课地区
|
状态
|
|
2019年06月17-18日
|
2
|
上海
|
已过期
|
招生对象
销售经理、信用经理,财务经理、资金经理,商务信用或专业会计人员,催帐人员、清欠人员、销售人员
课程介绍
主办单位：中天培训咨询网
培训费：5200/人(包括培训费、资料费、午餐、税费等)
课程背景 Background
市场经济就是信用经济，没有信用便会造成恶性的欺诈，信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本，从而削弱企业的竞争力。据权威机构研究和统计，目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达6000多亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。
在企业销售中，您是否会遇到以下难题：
? 公司处在快速发展期，业务扩张和货款回收真是天然矛盾，究竟该如何妥善处理“销售难、收款更难”的两难问题？
? 选择分销商和大客户有什么策略吗？零赊销风险是怎么从源头抓起的？
? 客户提出拖延付款该答应吗？怎样制定有效的催帐策略，让呆帐起死回生？
? 每赊销一块钱，就是给银行多付一分利息，怎样实现快速收款、增加现金流量
对于企业，建立成功的信用策略，努力寻找销售与应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系，才能有效减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。
课程收益 Benefits
【账款催收技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧
【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点
【控制风险源头】明确信用风险的源头，掌握信用风险管控的主要环节
【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱，预防商业欺诈
课程内容
第1天 应收账款实用催收技巧
一、应收账款管理现状
? 中国企业应收账款现状
? 应收账款回收绩效不良的原因分析
? 赊销拖欠现象日渐严重的原因分析
? 经营中的“信用环”论
? 逾期应收账款的“冰山”原理
二、应收账款逾期拖欠的防范措施
? 客户背景的有效调查
? 合同付款条款的设计
? 收账激励机制的设计
? 应收账款账龄分析与实时监控
三、应收账款催收方法与技巧
? 识别客户拖欠的危险信号与对策
? 账款催收的方式及案例分析
? 诉讼与非诉讼方式催收的分析
? 识别客户的逃债伎俩
? 预防商业欺诈和陷进
四、不良应收账款的催收
? 从失败案例中获得启发
? 不良资产处置的方法
? 系统的账款催收程序——POWER法则
第2天 信用管理机制与信用分析
一、建立客户信用管理机制---应收账款管理的命脉
? 建立有效的信用管理体系
? 信用部门与业务部门效协作的关键
? 端到端的信用管理流程
? 信用规划管理
? 信用风险管理的主要模式
二、客户信用资料收集、分析与报告
? 客户信用资料的收集内容与渠道
? 客户信息真实性与有效性的核实
? 客户档案库的建立和维护
? 信用风险识别方法和原则
? 客户财务状况与还款来源分析
? 客户信用分析报告的成型
讲师介绍
近期相关公开课
报名服务流程
在线报名/咨询