利润导向的费用管控实务

主办单位：中天培训咨询网
培训费：4500/人(包括培训费、资料费、午餐、税费等)
课程背景 Background
  随着经济全球化，各行业的竞争日益激烈，大部分企业已经进入微利时期。要想达到利润最大化，那么在不断挖掘市场增加收入的同时，更要注意对费用的管控。目前，我国许多企业在费用的核算、控制方面做的不到位，在制定费用的相关标准时存在不合理的因素，使得费用居高不下，严重影响了企业经济效益的提高。
? 财务人员如何从利润最大化的角度去控制各项费用？
? 企业如何梳理各类费用并落实到相应的费用管控制度？
? 费用涉及类型多、区域广，企业是否能在一定程度上降低对各类费用的管控难度，并且在管控费用的方向上占据主动权？
课程收益 Benefits
? 【建立费用管控新思维】培养“事前计划、事中控制、事后分析”费用管控新思路
? 【剖析费用控制核心点】刚柔并济的掌握控制各项费用的有效方法
? 【分享500强实践经验】世界500强公司销售市场费用管控实战经验分享与借鉴
课程内容
一、费用管控的概述
? 费用的界定
? 费用管控的总体思路 
- 第一关管控-预算的编制：费用都要用在哪？用多少？
- 第二关管控-制度约束：钱是否都花在了刀刃上？
- 第三关管控-严格审批：企业出的每一分钱是否真实合理？
- 第四关管控-评估分析：总结分析，弥补不足！                                                                                                                                                                                                                        
二、广告费用控制
? 广告费用的构成
? 广告费预算的编制
- 传统方法：销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成法
- 考量因素：产品营销的阶段、市场媒体有效率的分析、竞争对手广告力度、产品的利润空间
? 如何追求广告投资回报率ROI的最大化
- 广告投入ROI分析的标准流程制定和实施
- 广告投入ROI分析的数据库建立
- “门槛值”&“递减效应”
? “优化的媒介预算”：决定花多少钱
? “优化的媒介计划”：决定钱怎么花
? 广告投入的效果跟踪与评估
- 销售额：广告效果比率法、广告效益法、广告费比率法
- 目标达成率：品牌认知度提升率
案例分析1：“立邦油漆”广告投入效果分析
三、促销活动费用控制
? 促销费用的构成
? 促销预算的编制
- 预算方法：量入为出法、竞争对手法、目标达成法
- 考量因素：促销对后期销售的影响、促销活动目标达成率、竞争对手促销的力度、产品利润空间
如何追求促销投入投资回报率ROI的最大化
- 促销投入ROI分析的标准流程制定和实施
- 促销形式的选择（卖场、人员、物品等形式）
- 促销产品组合和价格的优化
? 促销活动的效果跟踪与评估
- 销售额：促销效果比率法、促销效益法、促销费比率法
- 目标达成率：销售量增长率
案例分析2：万达百货集团促销费用控制
四、渠道费用控制
? 渠道费用的构成
? 渠道费用存在的问题
? 渠道费用预算的编制
- 预算方法：销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成法
- 考量的因素：市场占有率、渠道成员信任程度、产品利润空间、竞争对手渠道投放力度
? 如何追求渠道投资回报率ROI的最大化
- 经销商/分销商选择标准的建立
- 经销商佣金、进货折扣及数量的确定
? 渠道投入的效果跟踪与评估
- 收入额：渠道效果比率法、渠道效益法、渠道费比率法
- 目标达成率：市场占有率
案例分析3：可口可乐分销渠道管控策策略