主办单位：中天培训咨询网
费用：3800/人（含资料费、授课费、会务费、茶点等)，如需安排食宿，会务组可以统一安排，费用自理
课程收益
本次课程详细介绍战略采购管理、供应商管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程优化与供应商管理的经营战略，并得以从中受益
课程大纲
第一部分：采购与供应战略&战术管理概述
1．如何理解采购在供应链模式中的核心作用与地位？
2．供应链各业务块的绩效与采购业务的关系
3．采购与供应战略&战术管理分析
★ 案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析；
★ 案例：“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析；
第二部分：战略采购流程的规划与设计
1．如何界定采购业务的职能？
2．战略采购流程的设计
3．战略采购的重点业务
4．供应商管理体系及绩效分析
★ 案例：丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；
★ 案例：“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。
第三部分：供应商关系管理与采购策略的制定
1．供应商管理概述
2．如何有效制定采购策略，来降低交付风险？
3．如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？
4．战略采购模式设计与选择
5．如何对供应商绩效进行综合考评？
6．如何对供应商进行评级管理？
7．如何按绩效与等级分配订单？
★ 案例：华为公司采购运作模式分析（IBM采购理念）；
★ 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。
★ 案例：供应商关系管理模型与采购策略系列案例分析；
第四部分：如何战略性的开发、评估与选择供应商？
1．供应商开发与评估概述
2．供应商开发与评估的主要步骤
3．供应商开发与评估办法
4．供应商开发与评估的工具介绍
5．如何战略性地选择供应商？
★ 案例：华为公司“三阶九步”的供应商评估体系介绍；
★ 案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍。
第五部分：采购成本分析与管理战略
1．供应商是如何定价的？
2．如何向供应商索取价格折扣？
3．如何分析供应商的报价？
4．如何实现战略采购成本控制？
5．降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）
6．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）
第六部分：谈判管理策略之---采谈判前的需求分析与准备---（凡事预则立，不预则废！）
1.采购谈判的资料搜集
2.采购需求分析
3.采购资源的市场分析
4.潜在供应商的情报分析
5.准备备选方案
★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；
第七部分：谈判策略管理之---采购谈判战略&战术--（制定战略&战术，运筹帷幄，决胜千里！）
1．买方占优势的采购谈判战略
2．卖方占优势的采购谈判战略
3．均势的采购谈判策略
4．针对谈判对手的谈判战术
5．针对谈判条件的谈判战术
6．针对谈判过程的谈判战术
第八部分：谈判策略管理之---采购谈判技巧---（工欲善其事，必先利其器！）
1. 采购谈判的礼仪
2. 采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）
3. 信息的对称与不对称
4. 谈判时机与节奏的控制技巧
5. 谈判团队角色的分工技巧
6. 让步技巧（或称，不作无条件的让步）
7. 讨价还价的技巧
8. 控制情绪技巧
9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例
★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；