主办单位：中天培训咨询网
费用：RMB3980元/人（费用含：学习费、教材、午餐、茶点等）
课程背景
采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……
未来采购部将成为公司的利润中心
战略采购管理驱动着这种变化的发生
今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。
课程收益
?战略采购的组成与实施要素；
?采购策略的形成；
?运营协同；
?供应商调研和市场分析；
?采购到支付的过程控制；
?招标策略；
?供应商评估和选择；
?谈判策略和风险策略；
?供应商多样性认知和可持续性发展。
课程主要内容
第一讲：何为战略采购
1.采购策略的构成要素；
2.机会分析;
3.战略采购计划;
4.运营采购计划的实施步骤
5.共同寻源
6.供应商联盟、合作伙伴、合资公司
7.寻源流程;
案例：“铁矿石门”事件启示
第二讲：运营与采购策略的协调一致
1.了解需求
?技术规格与功能、性能规格
?工作说明书的典型要素
2.机会分析
?支出分析
?其它成本节约的方法
3.采购品类划分
?直接物料、间接材料和服务
案例：桌面材料的规格描述
第三讲：从寻源到支付
1.为什么使用S2S
?常见问题
?S2S方法的目标和收益
2.S2S的流程实施
?S2S流程的要素
?实施流程
3.管理S2S流程
4.外包S2S流程
案例：SAP Ariba自动化业务流程环境
第四讲：采购的文化因素
1.在其它国家从事业务
2.文化的价值观
?组织和社会文化
?企业行为/社会责任的伦理/规范
3.寻源的挑战
?时间观念
?实施谈判
?知识产权
案例: 间接知识产权的风险规避
第五讲：供应商研究和市场分析
1.实施供应商研究
?确定潜在供应商的方法和技术
?收集信息
?组织信息
?评估潜在供应商的能力
?电子寻源工具
2.进行市场分析
?市场分析
?决定变化市场的要素
案例: 利用RSS工具高效寻源
第六讲：投标和方案的邀约
1.制定邀约计划 ?产品或服务特征
?邀约的类型
2.供应商确认方法
?邮件或快递
?公开招标
?基于网络门户
?电子邮件邀标
?电话
?邮寄清单
?众包
案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用
第七讲：供应商评估和选择
评估标准;
?比较性评估：商务标准
?竞争性评估标准：经营情况
?基于价值的供应商选择
?计分卡
案例：供应商财务指标评价的陷阱
第八讲：重新思考谈判
1.谈判的本质
2.谈判策略
?广泛的结果
?为什么谈判
?谈判时机
?谈判什么
3.制定谈判计划
?建立团队
?制订目标
?按重要性排序，匹配让步条件
?供应商的目标
?SWOT分析
?日程/讨论顺序
?保持条理性
?战术
4.例外条件
?单一/独家供应商谈判的情况
?跨文化的谈判
案例：塑料薄膜按钮采购的困境
第九讲：可持续性发展
1.可持续性发展的问题
?浪费物和浪费物的减少
?有毒物的排放
?能源消耗
2.指引
?ISO140001指引
?联合国全球公约
?精益六西格玛
3.供应商的评估标准
案例：打造企业绿色供应链
第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答